Первые Шаги в Интернете
Сила привычки
Сила привычки
Не даром говорят, что человек - существо общественное. Это значит, что очень многие наши мнения по тем или иным вопросам, это не результат нашего умственного изучения того или иного вопроса, а результат общественного мнения нашего окружения на тот или иной вопрос. И тут вступает в действие автопилот, который расположен в нашей голове. Меня хорошо поймут автолюбители. Когда у человека есть опыт вождения автомобиля он совсем не думает, какой ногой и какую педаль нажать в той или иной ситуации - это делает автопилот в его голове. Тоже можно сказать и о большинстве тем и вопросов, на которые человек высказывает свое мнение. Но вот что парадоксально - он то думает, что это его мнение, но на самом деле в большинстве случаев срабатывает тот же автопилот или общественное мнение большинства знакомых, а сам человек в этом вопросе досконально не разбирался. А раз так, то и мнение его на уровне "одна моя знакомая...что-то где-то слышала... или пробовала... и у нее не получилось или ей не понравилось". И вывод человек делает какой? А очень простой - раз у знакомой не получилось, значит это не работает или это не серьезно и не стоит даже и разбираться. Знакомая ситуация?
Я хочу в этой статье попытаться разобраться с таким понятием как "сетевой маркетинг" - плохо это или хорошо. Здесь я могу высказать свое мнение на СМ лет семь-восемь назад, когда я вплотную с ним не сталкивался, и для меня СМ было нарицательным обобщением всего, что мне не нравилось. Это и МММ, и когда по офисам ходят какие-то люди и что-то предлагают купить, и когда при входе в метро мне суют какие-то бумажки с приглашениями на встречу с темой "как разбогатеть за 20 минут" или "как сбросить 50 кг. за три дня" и конечно самым раскрученным брендом тех лет "Гербалайфом". Т.е. для меня близнецами братьями были "Гербалайф-сетевой маркетинг". И естественно, что-то узнавать подробнее не возникало ни малейшего желания, но если бы меня кто-то спросил тогда - Знаю ли я что такое СМ? Я бы не задумываясь, ни на секунду, с уверенностью ответил, что конечно знаю.
Что это пирамида, чтобы те кто вверху, зарабатывали на тех, кто внизу. Что это надо ходить и приставать к незнакомым людям, чтобы они что-то купили. Что это лохотрон, и серьезные люди на это не обратят внимание.
Знакомая ситуация? У Вас случайно не те же ассоциации вызывает сетевой маркетинг?
Если Вы хотите раз и навсегда разобраться, что же такое СМ, отключите свой автопилот - мы полетели. Правда заключается в том, что первая компания СМ появилась в далеком 1934 году и называлась она "Витамины Калифорнии". В те времена действительно, чтобы заработать немного денег, надо было ходить и предлагать своим знакомым первые пищевые добавки, объяснять пользу от их применения. И с каждой продажи дистрибьютор компании имел свой процент. Но все течет, все меняется, и сегодня крупнейшие компании сетевого маркетинга имеют годовые обороты, измеряемые сотнями миллионов и миллиардами долларов в год. Стратегию СМ с удовольствием используют такие известные компании, как Coca-Cola, Gillette, Visa, Lipton, Ford, Canon, Sharp, Xerox и т.д. Я не говорю, что эти компании являются компаниями сетевого маркетинга, просто они используют элементы сетевого маркетинга в своей работе, а так же сотрудничают с компаниями сетевого маркетинга, для продвижения своей продукции на рынке.
Все Вы наверное сталкивались торговлей через Интернет - просто, быстро, удобно и самое приятное выгодно. А почему? Ни для кого не секрет, что цена товара - это составляющее многих компонентов и себестоимости, и рекламы, и транспортных расходов, и оптовых, и розничных накруток, и налогов и т.д. Покупая товар в обычном магазине, Вы оплачиваете аренду помещения, складские помещения, торговое оборудование, зарплату всему персоналу магазина и еще много чего. Покупая товар в Интернет-магазине, Вы естественно платите дешевле, потому что Вы платите только за доставку товара из оптового склада до ворот вашего дома. Вот так, если по-простому, и есть возможность объяснить откуда берут деньги компании сетевого маркетинга на выплату комиссионных своим дистрибьюторам. Т.е. Дистрибьютор компании получает часть сэкономленных денег, которые в классическом бизнесе компания вкладывает в аренду помещения, складские помещения, торговое оборудование, зарплату всему персоналу магазина и рекламу. Если считать это в % выражении, то это составляет от 30% до 80%. Да, я не ошибся именно так. Т.е. покупая большинство товаров в магазине, вы до 50% стоимости платите не за конкретный товар, а за так называемые накладные расходы. В стоимости некоторых товаров, только статья "Реклама" может составлять до 40% стоимости этого товара.
Давайте теперь немного коснемся такого термина - ПИРАМИДА. Наш автопилот настроен таким образом, что на все непонятное или парадоксальное он реагирует просто и понятно - Пирамида. И все, перед нами барьер. Когда человек говорит, что все понятно, он создает внутреннюю стену, и дальнейшие аргументы на него не действуют. См. вначале статьи, я реагировал точно так же. Человек, в большинстве случаев, говоря пирамида, подразумевает финансовую пирамиду (типа МММ) Хотя если Вы пару минут подумаете сами, то в МММ никакой пирамиды и в помине не было. Значит все очень просто, человек говоря, пирамида, просто спрашивает у Вас, а не потеряет ли он деньги и насколько это законно и надежно.
Согласны?
Потому что если рассуждать и дальше на темы пирамид, то окажется, что мы все в течении всей жизни участвуем в тех или иных пирамидах. Государство - пирамида? сколько президентов? а министров? а директоров предприятий? а мастеров? а рабочих? - и слону понятно, что государство - это своего рода пирамида. А как же армия? Тоже. А любое предприятие - то же самое. Куда ни кинь - везде пирамиды. А почему, да потому что это во-первых, наиболее устойчивая геометрическая фигура, а во-вторых, это самая управляемая структура. Экономисты вывели, что человек может эффективно управлять 5-10 другими людьми. У директора обычно 5 замов и каждый из них имеет в подчинении 5-10 начальников отделов или цехов, а те соответственно имеют по 5 замов и т.д.
С пирамидами надеюсь, разобрались, а теперь поговорим о "финансовых пирамидах" Когда Вам говорят принесите 2000 долларов, а потом приведите 5 человек и за каждого Вы получите по 500 долларов - т.е вернете свои и заработаете еще 500 долларов, вот это и есть финансовая пирамида в чистом виде. Правда, на сегодняшний день ее практически не встретишь, мошенники стали умнее и пытаются прикрыться или каким то товаром или услугой.
Я для себя вывел очень простое правило - купил бы я конкретный товар и за эту цену, даже если бы мне не нужно было его никому предлагать или продавать. Если да, то это серьезная компания и с ней стоит иметь дело. Если нет, то скорее всего компания работает по принципу "бизнес ради бизнеса" и если дистрибьютор прекращает сотрудничество с этой компанией, то он никогда больше не покупает этот товар или услугу.
Простой пример, если меня устраивает качество и цена шампуня или пенки для бритья или БАДа, то я с удовольствием его покупаю в любой сетевой компании. И вот еще почему. Изначально практически все сетевые компании вкладывают больше средств в разработку и технологию (и обязательно помните расчеты - допустим на рекламу сетевые компании не тратятся, а это огромная статья расходов для классических компаний, которые понятно оплачивает покупатель, т.е. мы с Вами). Поэтому при сопоставимых ценах качество товаров серьезных сетевых компаний значительно выше. Я себя и свою семью люблю, поэтому и выбираю для себя лучшее. И опять же в серьезных компаниях СМ никто, никого и никогда не заставляет заниматься продажами. Покупай контракт, чтобы получать товар по дистрибьюторской цене и пользуйся сам на здоровье.
И кстати цена контракта тоже обычно не высока 10-20 долларов, реальная цена за полиграфию на изготовление каталогов продукции, ценников и иногда видео/аудио материалов о компании. Если же Вам говорят, что стоимость контракта 300-500 долларов и туда входит обучение, семинары и т.д., что Вам совсем не нужно, и стоит задуматься, а надо ли Вам все это. И не платите ли Вы такие большие деньги непонятно за что.
Хотя бывают и исключения, допустим, сейчас многие страховые компании используют законно принцип СМ в своей работе (зачем тратить деньги на офисы, офисную мебель и т.д.) Если продуктивнее и экономически более выгодно заплатить эти деньги дистрибьюторам страховых компаний. Но при заключении контракта дистрибьютор обязан в первую очередь купить себе страховой полис минимум на 500 долларов. Такие же исключения бывают и в высокотехнологичных областях услуг и товаров. Допустим, если компания предлагает весь спектр услуг связанных с интернет, то надо понимать, что хостинг 1000МГб у любой компании стоит не менее 150 долларов в год, изготовление сайта стоит денег и т.д. Поэтому контракт может иметь стоимость 200-300 долларов и это реальная цена, которая есть на рынке. Но по отдельности это все будет стоить дороже, чем покупая все это пакетом. Оптом всегда дешевле.
И еще один аспект, который я хотел затронуть. Если Вас заинтересовал товар в конкретной компании, (я думаю это основное условие) лично Вам он нравится, только в этом случае можно подумать и о своем бизнесе в сетевом маркетинге. Если Вы знакомы с книгами Роберта Кийосаки, самая известная "Богатый папа, Бедный папа", то Вы должны знать, что он написал, если бы он вернуться в начало своей жизни, то он бы обязательно занялся СМ, т.к. лучшего способа достичь успеха в жизни он просто не знает. Если Вы незнакомы пока с этим автором, очень рекомендую прочесть его бестселлеры:"Квадрант денежного потока" и еще "Школа бизнеса". Бизнес в сетевом маркетинге может начать любой, с любым багажом знаний и в любом возрасте. Он практически не требует капиталовложений, и единственный риск - это риск не финансовый, а чисто человеческий (не очень то и хотелось).
Выводы:
- СМ - это легальный и законный способ продвижения товаров или услуг от производителя к потребителю.
- Возможно, единственный способ для амбициозных и желающих достичь успеха в жизни людей, у которых нет ни стартового капитала, ни богатых родственников, ни супер-образования или возраст уже не тот.
- Хорошая система образования и самообразования, личностного и профессионального роста, снятия многих барьеров общения.
- Высокое качество товаров и услуг, возможность получения неограниченного вознаграждения и получение пассивного дохода. В классическом бизнесе работая на работе в качестве маркетолога или дилера компании ведь Вы строите свою потребительскую сеть для Вашей компании. Если Вас уволили, сеть в компании осталась, а Вас нет. В компании СМ Вы строите потребительскую сеть для себя, и уволить Вас никто не может, а потом эту сеть Вы можете передать по наследству и детям и внукам. Т.е. затратив определенные усилия в течении 5-10 лет, Вы можете получать пассивный доход пожизненно. Я иногда слышал, как СМ называют бизнесом для ленивых, но амбициозных. Поработал активно 5-10 лет, а потом отдыхай - при правильном подходе и отношении это серьезно и реально. Но я не сказал 5-10 дней или месяцев, халявы здесь нет и работать надо будет ни как на дядю с 8 до 17, а как на строительстве своего дома. Как построите, так и жить будете.
- Есть в СМ негатив? Конечно есть, ведь вы должны понимать, что СМ - это не бизнес товаров, это бизнес человеческих взаимоотношений. Если Вы зашли в супермаркет и Вам встретилась грубая продавщица, вы просто подошли к другой и купили у нее. Тоже и здесь, если Вы встречаете на своем пути назойливого или некомпетентного дистрибьютора из компании СМ, это совсем не значит, что компания или товар плохой, найдите другого дистрибьютора этой компании и заключите с ним контракт. В семье не без урода, поэтому негатив обычно связан с конкретным человеком или конкретным лидером, который не компетентен. Обычно такие здесь долго не задерживаются, людей можно подставить или обмануть один раз, а потом они с таким человеком просто перестают поддерживать отношения. Если Вас интересует, на чем же строится бизнес в СМ и как же правильно его строить я могу Вам порекомендовать классическую книгу по СМ "10 уроков на салфетках" скачать Вы ее сможете с моего сайта www.ycnex.net из раздела БИБЛИОТЕКА.
И в заключении маленький пример: Вам когда-нибудь попадались в руки фальшивые доллары или рубли? Уверен, что да. И Вы что после этого говорили - все доллары фальшивые и я никогда не буду иметь с ними дела. Наверное, нет. Вы учились отличать фальшивые доллары от настоящих, ведь настоящих больше. То же и с компаниями СМ - настоящих больше и за ними не только будущее, но и во многих сферах нашей жизни и настоящее. Поэтому научитесь отличать настоящее и настройте свой автопилот на полет к успеху.
------------------------------------------
info@ycnex.net Виктор Кириченко
www.ycnex.net "Бизнес Вашей мечты"